您当前的位置:首页 > 时政 > 新闻内容

网红直播引领海南电商进入新时代

时间:2019-08-17 14:34:48  来源:  作者:  浏览量:

 网红直播引领海南电商进入新时代

 

由海南省农业农村厅、海南省商务厅的倾情指导,国际旅游岛商报社、海南自贸区商报文娱产业集团有限公司主办,海南海商椰网传媒科技有限公司、海南海商智谷产业园运营管理有限公司承办,海口市电子商务协会、椰网科技成果转化众创空间、海商智谷互联网众创空间共同协办的“创新·融合·破局”——2019海南大型农特产品电商扶贫商家对接会议暨海南农特产品网红直播电商大会在海口隆重召开。在活动开始前,国际旅游岛商报记者独家采访到了播商学院创始人、副院长、工信部全国移动互联网创新大赛组委会顾问、中国器官移植基金会营销顾问、北京歌华在线文化传播公司顾问孔祥亮先生,他就直播电商的未来场景作了具体分享。

农副产品的新型“网红”之路

农副产品走电商路线是新型营销模式。直播带货在今年当红主播李佳琪“买它!买它!”的带动下,越来越多人了解了直播营销的巨大生产力。谈及看待直播带货的优势时,孔祥亮表示,直播带货是从原来的传统电商模式的转型,从原来的渠道变成了内容。

直播带货的四点的优势:第一,改变了整个消费的方式,模式有了新升级。原来的消费是有目的的去找,现在直播的形式可以实现一个比较强的交互。购物的模式是完全改变的。从用户或者说从个人来讲,在直播上购物,比较直观,体验感更强。第二,主播的效应发挥了巨大的经济价值。比如素人主播,比较有名气的类似于李嘉琪,有巨大的带货效应。还有一些明星也在介入,他们所带来的效应会直接带动直播的传播、销量的转化,包括效果的改变。第三,对商家是巨大的利好。原来的商家可能用传统的销售模式、零售模式也好,网销电商的模式也好。他对客户的精准度没有那么高。现在,比如像李嘉琪,他直接很精准的对准口红市场,还有薇娅的服装,从商家来说就精准的定位用户。这样省去不少广告宣传,营销这样的成本。第四,技术拓宽了时空的距离。原先我们一些购物的习惯、行为可能是在特定的场景下。现在是加上5G的技术手段,在移动端可以完全完成购物。而且是在任何地方,只要打开手机,有直播就可以看到感兴趣的东西立马下单就完成了转化。从这个确定购物到最后完成成交的时间被压缩的时间很短,这样的话从整体成交量上就变得很高。

如何直播带货?专家来支招

“对于农特产品这样接地气的产品,我们如何做到用直播更吸引人?我觉得有几个点需要来注意。第一,直播场景化。因为相对来说每一个地方的农特产品都有它自己独特的地域性的特点。比如说海南这边的热带水果,有一些当地的品种是其他地方没有的,独特的地域特点去打造一个适合在直播上的一个场景化。我们去到原厂地,要比很多地方说我的水果是新鲜的要有信服力,直接从原厂地直接看到长在在什么样的环境。这会比用图文的方式,或者用其他的视频内容的展示效果要直接一些,直播重在即时和真实。场景的营造对消费者的刺激是很强的。会让消费者有一个代入感。在这个场景下我可以去消费、去购买。”孔祥亮说,不管任何的产品,产品质量对于用户来说还是第一位。

已有位网友发表评论
网友评论

登录名: 匿名发表