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合作伙伴对联想“新IT”架构的实施至关重要

时间:2021-09-13 18:05:01  来源:  作者:  浏览量:

 合作伙伴对联想“新IT”架构的实施至关重要

 

“对IT架构来说,联想ISG正在转型成为一个可以贡献从虚拟化技术,从云交付、云管理,包括混合云在内的全栈服务厂商。”近日,在2021联想创新科技大会上,联想集团副总裁、基础设施方案业务集团(ISG)中国区业务销售总经理李国庆在接受记者采访时表示,“联想ISG有能力去经营数据中心,从最底层完成数据中心的规划咨询、建设、交付、管理,再到最高一层的全面协助用户。但合作伙伴对联想的‘新IT’架构非常重要。因为一个厂家不可能完全了解行业和客户,仅凭一家之力不可能单独完成客户需求的交付,联想需要从行业方案到应用方案去了解客户的需求。”

 

李国庆对记者表示,联想推动了“合作伙伴优先”策略,希望能够跟伙伴合作共享、覆盖和整合行业,把联想的硬件方案、软件方案和服务方案共享给渠道,结合其能力和技术,从而能够一起覆盖用户,去真正的推动数字化转型。

 

 

他进一步举例称,“今天,用户在从传统的数据中心到私有云、公有云,再到混合云的进程中,不管是底层的设计,硬件的部署,云环境的构建和运营管理等实现端到端的交付是特别复杂的。所以,我们跟微软一起去推动一个端到端的方案——ThinkAgile MX边缘方案,是一个一站式管理公有云的工作负载方案,可实现从本地数据中心到边缘的管理,从而满足用户实现从传统数据中心到超融合环境,到私有云或公有云的一个一站式方案,这就是我们跟微软在边缘方面的探索。”

 

他认为,在“新IT”时代,联想转型不止是需要结合更多能力,比如交付的能力;更需要共创合作伙伴生态。为此,联想正在充分整合发挥内部外部资源,打造开放共赢的合作生态,为客户提供全面的解决方案。“因此,联想不止是结合内部的资源,同时我们也跟合作伙伴发挥生态联动,与客户一起面对数字化、智能化转型的挑战。”

 

提到联想ISG在生态圈构建的重点,李国庆对记者表示,联想ISG坚持以客户为中心的覆盖模式,包括覆盖大型互联网企业、医疗业务、中小客户业务、区域销售业务、合作伙伴业务,并实施更加扁平化的区域管理,积极与合作伙伴配合,为客户提供硬件以外多种解决方案。同时,持续优化合作伙伴体系,加码资源投入,助力合作伙伴快速捕捉机遇,以公平至上的原则,全面保障合作伙伴的利益。

 

据介绍,此次联想创新科技大会中,联想也发布了全新TruScale服务新品牌,集合了联想“一切皆服务”的理念以及完善的科技生态、技术、产品、方案,为客户提供一种在云和数字化转型时代的全新服务模式。联想基础设施方案业务集团与客户及合作伙伴共筑TruScale业务生态,为客户提供私有化部署或托管环境的云化基础设施服务,以全栈服务能力为引擎,驱动千行百业“新IT”能基础架构建设,为全社会、全产业持续赋能并引领新生态的构建。

 

至于联想在合作生态圈的核心思路和策略,他告诉记者,“我们的原则是合作伙伴利益优先、合作伙伴知识共享、合作伙伴支持为重这三大核心策略。从而能够建立双方的信任,实现真正的知识共享,创造新的解决方案。”

 

在具体实践方面,他透露称,联想去年投资的资源总额在1.8亿元左右,市场活动举办了95场,包括激励方案和培训,培训合作伙伴次数达2380次。“从赋能的角度,我们也成立了一个工程师协会,主要邀请我们合作伙伴的工程师加入这个协会,会共享联想的方案和技术。现在我们有将近5000名会员,举办课程大概182个,在合作伙伴的品牌建设中,联想正在不遗余力的投入。”

 

最后,正如他在此次联想创新科技大会上所说,“联想秉承‘一切皆服务’的核心理念,在One Lenovo的加持下,打造出联想TruScale服务合作业务生态,成为赋能千行百业客户智能化转型的新引擎。我们将立足于实际业务和场景的需求,与合作伙伴及行业客户携手打造新优势,共同推动联想TruScale服务标杆项目快速落地,共赢‘新IT’时代的智慧变革。”

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