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科技券商掀起替代革命,老虎证券的价值刚开始

时间:2021-10-02 18:49:22  来源:  作者:  浏览量:

 科技券商掀起替代革命,老虎证券的价值刚开始

 

“今年以前,我们的用户更多来自于中国大陆地区,但现在一大半用户来自海外。”巫天华认为,老虎证券渐渐从依赖中国大陆“一条腿走路”,到如今有了新加坡、美国、澳洲等多国家和地区的牌照——比如作为其国际化战略的前沿阵地,新加坡已为老虎证券贡献了超过20万入金客户。

 

作为老虎证券创始人和CEO,本硕皆毕业于清华大学计算机系的巫天华,对科技金融有着坚定的信仰。巫天华认为,目前大多数国家的交易、理财仍依赖传统券商或银行进行,替代性市场相当广阔。“我们坚信科技型券商终将替代传统券商,眼下只是开始。”

 

好产品可以跨越国界

 

老虎证券不久前公布的最新财报显示,2021年上半年,该公司新增入金客户数达27万,比其2020年底之前(老虎证券APP于2015年8月上线)的入金客户总和还要多;今年第二季度新增入金客户15.3万,为去年同期4.5倍,创历史单季最高增量,其中超六成来自海外。

 

巫天华告诉券商中国记者,老虎证券之所以能在海外市场快速攻城略地,一方面是得益于产品和服务不断加强,另外一方面是因为在国际化上找到了成功的实践模式。“好产品是可以跨越国际、不分人种的。相比海外本地券商,老虎可以做到更好用、更便宜。”

 

在进入到任何海外市场时,老虎证券总希望能与当地券商有所不同,或是交易品种更多,或是打新业务更具特色……总之要通过差异化服务创造增量价值。为此,老虎证券在海外多个国家和地区设立了本地团队。以新加坡为例,当地产研团队会调研用户需求、对接当地监管要求,以更好地复用总部成熟的大中台,对现有产品和服务进行本地化改造,使之更好地服务于当地客户。

 

据巫天华判断,在不远的将来,老虎证券海外零售业务占比必然会超过中国大陆地区:一方面,海外市场不存在外汇管制,用户转化率更高;另一方面,国内投资者通常以交易A股为主,但海外投资者普遍以交易美股为主。东方财富(34.370, 0.69, 2.05%)、华泰证券(16.990, -0.17, -0.99%)等中资券商近两年加快国际业务扩展,同样印证了这一判断。

 

加速扩张往往意味着更大的投入,老虎证券财报显示,为进一步提升其全球市场份额,二季度该公司持续加大在研发、服务、营销、自清算等方面的投入,Non-GAAP净亏损为435万美元。这也是老虎证券自2020年一季度首次实现盈利后,再度出现亏损。

 

但巫天华认为这很正常,因为老虎证券现阶段在海外市场的投放同比增长了7到8倍,一定程度上造成了如今的亏损。但相比于上半年新获得的3亿多美元融资,老虎证券目前的亏损处于一个非常可控的状态。

 

“其实只要在投放上少花一点钱,老虎立刻就能恢复盈利增长,但我们眼下的首要目标依然是用户增长。”券商中国记者了解到,目前老虎证券开发一个新增有效客户的成本约为100多美金,已然优于业内同行。接下来该公司也将会衡量投入产出比,来判断是否继续加大相关投入——参考标准是看一个新增用户的开发成本能否在一年内回本。

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