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为什么说定制家居行业5年后将迎倒闭、转型浪潮?

时间:2018-05-16 14:15:37  来源:  作者:  浏览量:

 为什么说定制家居行业5年后将迎倒闭、转型浪潮?

 

至少在10年前,定制家居就已在路上。大概从2015、2016年开始,定制家居逐渐成为行业热点,到2017年时上升到一个高峰,被视为风口。

多家带定制业务的家居建材公司成功上市,一大拨成品家具龙头跃马跟上。

定制家居行业

原先的定制家居,集中在橱柜、衣柜两大板块,有数据显示,两大领域的渗透率已分别上升到60%、33%。自然,这个渗透率不会停止,还会继续攀升。

而且定制正在向其它家具品类扩张,比如桌椅、沙发、床等,逐渐形成全屋定制。同时形成了按卫浴间、厨房、书房、卧室、客厅、阳光房、视听室等不同场所的场景定制。

大牌们多数在干三件事情:

一是渠道加密,一二线城市提高网点密度,同时弥补三四五线城市的空白,那些在地县乡镇市场还活得比较好的公司,即将面临“强龙”们的吞食。

二是推套餐,降价,提性价比,原本是中小区域公司的撒手锏,现在也快被大鳄们抢走。同样的价格能买到大牌子的家具,你说还有多少消费者愿意选择你家的?

三是跟提前布局精装房成品住宅,跟房产商联盟,加入恒大、绿地等超级腕们的供应链。稍微大一些的品牌开发商都喜欢讲究门当户对,你牌子小了,他根本不跟你谈。如果关系好一点,会给你给点业务。

但核心业务还是会给一二线品牌,道理很简单,开发商的楼盘也需要有名气的家居建材品牌做背书,他的房子好高价卖。

现在三四五线城市,不少大开发商都已进入,这曾经是中小开发商们的战场,也曾经是中小家居品牌们掘金的舞台。大军压境之下,大伙儿有可能丢掉传统的优势战场。

就连成品家具的顾家家居,2017年也有66.65亿,同比增长39.02%,目前也将定制放到了战略高度,单独开辟全屋定制的业务线。

简单来讲,大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生存空间,蛋糕就那么大,别人抢多了,剩下的自然就少了,能养活的公司只能减少。

模式难以寻找到创新突破口,定制产品同质化,定制服务缺乏粘性,线下渠道被大品牌严重挤压,电商板块的格局很难撼动,一句话总结就是,TO B推不动,TO C拉不来,连渠道也摇摆。

做大客户,关系如果很到位,你不需要搞什么转型,单子照样能拿一些到手。跟你是不是定制家居,可能半毛钱关系都没有。但不可能拿到核心订单,上面讲了,大客户也会想着跟大品牌对接。

虽然大家居现在很流行,全屋定制很火爆,都在奔着多品类、全品类搞事,但有没有想过,至少5成的消费者并不乐意购买同一家品牌,他们会觉得什么都做,可能并不专业。

比如,我就做成客厅定制这块的老大,客厅要定制就找我。如果做书房有优势,那就死磕书房场景,如果成为这个细分领域的老大,估计很多有书房的家庭或办公室都会来找你。

集中解决一个问题,如何做好一个店,搞定一个市场,引爆一种模式。

极少部分有创新价值,能够与大品牌形成互补的中小公司,也不排除会有新的黑马大佬跃出水面,在某些细分品类或细分市场上称雄。当然,也会有少部分公司卖个好价钱,投入大佬们的怀抱。但这有可能只是非常少的个案,这样的好事,可能是花落区域市场上中小公司里的前几名。

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