您当前的位置:首页 > 家居 > 新闻内容

定制家居企业拓展市场的重点对象

时间:2021-04-07 17:32:28  来源:  作者:  浏览量:

 定制家居企业拓展市场的重点对象

 

集中度较低的定制家居是房地产的后周期行业,前五名合计的市场份额仅略高于10%,近年来整体成长已经遭遇到一定的困局,竞争也非常激烈,家居企业特别是上市公司到底能不能通过针对目标人群细分市场,实现市场份额的扩张?

 

对此,业内分析人士有不同的看法。3月1日,在索菲亚(002572.SZ)举办的“米兰纳定制家居全球首发战略峰会”上,与会业内人士发表了观点,其中针对“小镇青年”的产品可以有助于企业扩大市场份额,成为新的增长方向。

 

“小镇青年”成为定制家居企业拓展市场的重点对象,并且有企业为此推出了针对性的品牌。所谓“小镇青年”,小镇青年是出生在小镇,大多数在大城市上大学,当下工作生活在大城市,或反流家乡发展的新青年群体。人群画像有钱有闲,刚需消费为主,且更愿意为家消费,能为家居行业带来正向影响。小镇青年主要的年龄段在18岁到39岁。

 

天风证券轻工纺服首席分析师范张翔表示,家居市场容量巨大,行业集中度不高、占有率低,增长空间是足够的,现状正具备这样的客观条件。洞察小镇青年画像,他们的信息流、物流、资金流是充足的,特别在资金上的体现,小镇青年有钱有闲,甚至被冠以“最具影响力的消费群体”之名,所以得小镇青年者得天下。此外,针对目标人群,提升产品设计、渠道,这一块是未来真正实施中要坚持和深挖的。

 

米兰纳事业部总经理曾祥伟表示,米兰纳在产品上结合目标刚需人群个性表达输出产品设计风格,风格契合审美潮流,在价值观上陪同拼搏,并以营销方式融入目标圈层圈子,立足优选,实现引领以小镇青年为代表的刚需市场良性生态发展,提供极致“性价比”的产品。

 

但也有与会的业内人士认为,这种针对性的市场拓展方式面临着一定的挑战。

 

中金公司董事总经理樊俊豪表示,面对以小镇青年为代表的刚需型消费群体,很多家居企业并没关注到细分人群的消费特殊性。另一方面,代理商和代理商组织能力,以及体系化经营能力有没有跟上小镇青年需求步伐,同时纵观企业现存渠道布局单一、布局成本高的问题,企业如果没有独立运作体系,对于短时间内需求量大量爆发的能力要求,不仅没有形成增量,还会造成企业内耗。

 

万联证券分析师陈雯在2021年2月4日发布的研究报告中称,定制家居行业参与者众多,行业整体市场集中度低。由于进入门槛较低参与者众多,2018年我国家具行业企业数量达到6300家,行业竞争激烈,集中度低。根据前瞻产业研究院的数据,2018年我国定制家居行业前五名市场份额仅为 10.3%,分别为欧派家居(4.0%)、索菲亚(2.5%)、尚品宅配(2.3%)、志邦家居(0.8%)、好莱客(0.7%)。

已有位网友发表评论
网友评论

登录名: 匿名发表