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解决家居行业4大苦恼

时间:2020-10-23 17:59:40  来源:  作者:  浏览量:

 解决家居行业4大苦恼

 

随着直播带货的兴起,线上新零售模式正被越来越多的传统企业尤其是家居行业所接受。但转型不是一蹴而就,也并非简单的渠道转换。如何终端集客、线上客户如何管理、产品如何满足线上定价模式、如何解决线上线下融合等问题也成为摆在企业面前的一道道难关,如何破解?

 

10月21日,家居新零售直播营销平台盟主直播创始人兼CEO裴勇做客慧聪网《大咖课堂》,畅聊《疫情之下,传统企业如何做线上新零售》话题,解锁直播营销的正确打开方式。

家居行业迎业绩利好  渠道转变成待解难题

经历了开年之后的黑天鹅事件影响之后,传统家居企业在近期迎来了利好。据阿里巴巴国际站数据显示,截至目前,家具行业交易额同比增长191%,支付订单数同比增长112%。不过与以往主打线下销售的模式不同,这次的购买需求主要来自于线上销售。

随着购买渠道的变化,不少传统企业尤其是家居企业开始转型升级开辟线上新零售的发展道路。但单一地把商品从线下简单地搬到线上是远远不够的。从生产产品到变成商品,更重要的是中间的营销环节。从线下到线上只是销售渠道的变化,而真正重要的是要实现‘数字理念’,实现线上营销的真正价值。

传统企业如何借“风”破局,开展线上新零售?如何精准引流实现数据变现?这些都是摆在传统企业面前一道又一道亟需跨越的鸿沟。

在《大咖课堂》上,裴勇提到了传统企业尤其是家居企业面临的四大困境与转型面临的四大难题。

门店困境:门店租金与人工成本日渐高企,压缩门店利润,而消费群体的变化导致门店客流减少,尤其是疫情之下,线下门店门可罗雀。

客户困境:80/90后成为消费主力军,作为移动互联网时代的“原住民”,消费习惯已经从线下转移到了线上。

模式困境:传统的线下分销体系层层加价,同时以淘宝、京东、拼多多为代表的电商尤其是近来风头正劲的直播达人和带货网红形成的冲击,让传统门店沦为了商品的“展示橱柜”。

疫情困境:年初以来的黑天鹅事件让传统线下营销模式按下暂停键,虽然下半年已经在稳步回复阶段,但国际环境依然不容乐观,回复正常水平依然任重道远。

盟主直播四大系统破解新零售转型四大难题

面对如此困境,家居企业要想转型线上新零售却并非简单的渠道转移,有四大难题需要解决:

终端销售难题:如何实现线上与线下销售的对接,各自为战还是互相引流?

产品促销难题:线上产品如何定价?照搬线下的促销模式是否适用?

终端集客难题:如何在短时间内将潜在消费者聚集起来实现集中营销?

客户管理难题:用户群体什么属性,分布在哪里,消费能力如何,如何引导复购,消费信息如何管理与激活?

对此,裴勇介绍盟主直播上线四大系统破解传统家居企业新零售转型的四大难题。

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