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中国家居业的大局观和小趋势

时间:2019-12-02 10:03:50  来源:  作者:  浏览量:

 中国家居业的大局观和小趋势

 

如今的家居行业竞争日益激烈,市场逐年饱和让行业优胜略汰的丛林法则、马太效应日益凸显;尤其是近些年,在技术进步和消费换代的驱动下,行业变化的速度远超过去三十年。如同在森林中,如果搞错了自己所在的位置,不管接下来如何努力,都难以走出森林到达目的地。越是在充满了不确定的年代,越是需要对格局和趋势有一个正确判断,才能够让你获得深度安全感和掌控感。

 

大局观:聚焦,享受可叠加式红利。

 

在澳大利亚,生活着很多袋鼠和考拉。

 

袋鼠擅长弹跳,它们最高可以跳4米高,但总会落到起点,它们一辈子达到的高度是有限的;而那里的考拉,爬的很慢,但是每一步都为下一步做好基础,最后总能爬到树梢,考拉享受了可叠加式进步的红利。

 

很多企业也一样,他们清楚自己的位置,有着明确的方向,一步一个脚印,沿着一个方向坚定走下去,也许他们的步子不快,但总能先人一步到达终点;相反,一些跑的很快的企业,却在锲而不舍兜圈子,不断变化着自己的方向,甚至干脆背道而驰,多年后回头又到了起点。

 

因此,对于家居人而言,现在需要做的就是找准方向、聚焦、聚焦、再聚焦然后享受可叠加式红利。

 

众所周知,中国家居行业拥有4万亿市场规模,大大小小企业超过5万家,市场集中度非常分散,属于典型的“大行业、小公司”。据中国产业信息网数据显示,家居行业竞争格局更为分散,除卫浴CR4(行业前四名份额集中度指标) 超过30%外,定制橱柜、定制衣柜、沙发、床垫等行业的CR4均不高于20%。反观发达国家,2017年,美国沙发市场CR2为32%,CR10达79%,床垫CR5品牌市场份额达到79%。

 

造成这种现状的原因是中国家居行业发展不够成熟,渠道分散,生产效率低,供应链整合能力和品牌营销水平落后。

 

但是,放眼未来,中国家居行业潜力巨大,有望成就一批巨无霸企业。

 

首先,家居行业的信息化改造才刚刚开始,未来依托前后端一体化的深入改造,将会大大提升行业的生产效率和质量;其次,供应链已经被摆在重要战略的位置,这将为行业的繁冗和不规范做很多高效的“减法”;最后,渠道的整合和集中,也有望帮助家具行业提升集中度。

 

可以大胆预测,当家居行业的生产制造、上下游供应链、交易流通渠道的天花板逐渐被打破,百亿产值的企业将有可能规模化地出现,千亿级企业的出现也绝非痴人说梦,家居行业还是一个非常有发展潜力的行业。

 

过去,在行业发展的初期,从业者只要知道大趋势就足够了,例如市场供不应求,生产出来就能挣钱;当行业发展到一定的阶段后,反而会出现分化,城市和城市变得不一样,企业和企业变得不一样,个人和个人变得不一样,这时候就出现了小趋势。

 

趋势1:从前端营销到后端供应链的竞争变化

 

跟随市场的变化,家居企业各个阶段的竞争维度也在不断变化。

 

三十年前,企业拼的是生产能力,有产量就有销量;随着产能过剩、市场逐渐饱和,品牌推广、营销带货成了企业竞争的必争之地;近年来,家居行业又开始进入新的发展周期,逐渐告别粗放的生产和经营策略,开始在供应链端做减法,提升效率和品质。

 

举个例子,快时尚服装品牌ZARA,就在供应链优化上收获颇丰,一般服装品牌从设计到销售,要4到6个月时间,ZARA只需14到21天,所以它能迅速根据市场的反馈,快速做出补货、上架等调整,ZARA拥有了别人无法撼动的竞争优势。

 

供应链运营能力未来也是家居建材企业不可或缺核心竞争。目前,已经有一些企业开始探索。比如,三维家旗下的至爱智家,已经开始在S2b2c平台发力,利用信息化技术把全品类供应商、装企及设计师连接起来,整合全品类全行业供应链,为S端行业各个品类供应商和B端的装企、设计师双向赋能。不过,供应链能力的打造是一项战略性的长期工程,需要长久坚持,在家居行业中,供应链能力和优势的获得过长达5~10年,才能形成真正的结构性优势。但是供应链优势一旦形成,在很长一段时间里将获得巨大的领先优势。

 

趋势2:前后端一体化智能制造革命

 

前几年,定制家居迎来一波疯长,但也暴露出不少问题反馈在终端消费市场,比如说实物不对样、安装有偏差、计费不透明等。这些问题的根源,其实是定制化的需求与工厂规模化生产之间的矛盾,换句话说,现在定制企业的柔性化生产能力,不够支撑私人订制。

 

庆幸的是,近些年来定制企业的柔性化生产能力正在进一步加强,比如说,欧派橱柜过去从设计好到下单工厂需要150分钟,现在已经缩短到27分钟;金牌橱柜总设计时间降低50%以上,实现了客户服务全链路的数字化;客福来实现了15天快速交付的高效品质......此外,亚度家居、大唐宅配、明家装饰等这两年也取得巨大进步。

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