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做健康舒适家居的领航者

时间:2019-11-16 14:51:56  来源:  作者:  浏览量:

 做健康舒适家居的领航者

 

在位于天津的津帆扬机电设备安装工程有限公司,“上下一心、共同进退、配合协调、互相合作”的“狼性团队”标语贴在最显眼位置。

 

“狼,是我最欣赏的一种动物,不惧困难,喜欢团队作战,互相配合,这也是我创业获得成功的一个很重要原因。”樊志勇笑言。

 

1997年樊志勇从中南民族大学毕业。由于家庭长期处于清贫的窘境,樊志勇一直想通过自己的努力,创造条件让父母过得好点。这年,他未接受毕业分配安排,而是毅然南下广东,涌入打工大潮,成了一个打工仔。

 

初到他乡,樊志勇在中山古镇一家灯饰公司跑业务。不甘于现状,第二年樊志勇继续南下深圳,在深圳一台湾IT贸易企业,做了近一年的电脑配件销售,销售渠道主要是电脑城的一些卖家;通过近半年一边打工一边学习,他很快掌握了销售方法与技巧。

 

1998年,经一位在深圳电器贸易公司上班的大学同学介绍,两人一起留在电器公司当了业务员,从事店面电器销售。经过半年学习,樊志勇熟练掌握了空调、冰箱、洗衣机等产品的性能特点。1999年3月,他应聘到海尔集团深圳工贸公司,当上了专卖店专员,管理深圳区域海尔专卖店的营销工作。

 

1999年底,樊志勇受公司重任,组建海尔中央空调事业部。当时国内市场主要是外资品牌的天下,国产美的、格力品牌空调发展势头强劲,竞争程度可想而知!

 

樊志勇不急不躁,花了整整两年时间不断调整人员安排、中央空调市场的营销策划、市场的安装应用等,凡事躬身亲为,用老区人民勤劳朴实的品质,敢干敢想的性格和不服输的劲头,使海尔中央空调事业部工作开展得井然有序,海尔中央空调迅速打开市场,并且拥有了市场一定的销售份额。

 

2001年,国内空调业迎来了发展的春天。樊志勇决定大干一场。

 

2002年5月,樊志勇被美的集团高薪聘请,任中央空调事业部经理,负责深圳区域中央空调市场工作。

 

天道酬勤。由于樊志勇工作兢兢业业,刻苦钻研业务知识,受到了时任总经理钟雪青先生关注和提携。钟雪青先生是新加坡国立大学暖通专业研究生毕业,有着较强的技术背景及宽广的视野。樊志勇至今仍对他怀有感恩之心。

 

当时樊志勇和钟雪青负责跟踪一个大项目,客户是另一品牌空调的经销商,要攻下这笔订单并不容易。在钟雪青鼓励下,樊志勇多次拜访,邀请客户去广东顺德总部考察、同时邀请公司总部老总与用户洽谈,经过近3个月的努力,攻下了这份近500万元的设备订单。

 

回忆起跟钟雪青先生工作和生活的日子,樊志勇深有感触地说:“从他身上我学到了做人的道理和敬业的精神。任何项目的成功,没有付出是不可能的,这也为我以后的自主创业道路上,每次遇到困难挫折,没有止步不前积累了宝贵经验。”

 

在深圳美的工作了3年,樊志勇获得了美的集团金牌营销工程师殊荣。

 

2005年5月,集团公司任命樊志勇担任美的中央空调天津营销中心总经理一职,负责天津、唐山、秦皇岛、承德的总体营销工作。

 

新的工作,新的岗位,面临新的挑战。作为营销中心负责人,樊志勇一方面要协调处理各种内外部关系,完成总部下达的营销任务,另一方面要管理好将近十人的团队。

 

经过两年多的工作,天津营销中心的业绩从2000多万元发展至6000万元的销售规模,连续两年获得了美的中央空调事业部金牌中心经理的殊荣。

 

考虑到家庭原因,2007年8月,樊志勇没有接受总部轮换的工作,果断辞职创业。基于职业生涯一直从事中央空调业务工作,对整个行业及客户较了解,经过深思熟虑,他创办了天津帆扬机电设备安装工程有限公司。

 

“在没有过多关系和资源情况下,创业还是很艰难的。我在美的工作多年,渠道客户很熟悉,批发业务切入点容易,因此选择从美的中央空调的代理业务起步,售前、售中、售后等服务工作,都是我的老本行。”让渠道客户无后顾之忧,樊志勇数年职业生涯的积累很快为公司打开了局面。公司从最开始年销售规模1000万元发展至3000万元。

 

但代理业务局限于厂家的政策等多方限制,如何开展自营业务,如何在电商时代立于不败之地成为樊志勇思索良久的课题。经过一番考察,公司很快确定发展智慧家居系统,为业主及甲方提供一体化的舒适家居,从制冷、采暖、热水、新风、净水、智能化等方面提供专业的解决方案;同时拓展工程业务,积极参与政府采购、房地产配套、总包业务等。

 

经过十多年的发展,公司得到了良性健康的发展,规模进一步扩大,事业欣欣向荣。樊志勇带领他的团队,致力于成就一家专业的舒适家居设备提供商及服务商,追求卓越,成就梦想。

 

2019年4月18日,天津市湖北黄冈商会成立,樊志勇当选首任会长,他深感荣幸,表示将带领全体会员继续发扬楚商敢闯敢拼、天下为市、抱团发展的优良传统,用实际行动担当起天津——黄冈两地共赢发展的桥梁纽带,以“团结、交流、服务、发展”为宗旨,交流信息、服务会员、共谋发展、回报社会、反哺家乡,为两地经济建设贡献力量。

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