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顾家家居借“猫晚”打造超级IP

时间:2019-11-15 09:57:10  来源:  作者:  浏览量:

 顾家家居借“猫晚”打造超级IP

 

当时间的指针指向11月11日24点的那一刻,天猫2019双11的销售数据定格在了2684亿元,再创新高。

 

回溯到天猫第一次举办双11活动的2009年,这一销售数据仅为5200万元;从5200万元到2684亿元,涨了5161倍。

 

今年天猫双11又破记录了。有媒体专门找来了一张图,并评论称,看到这样的成绩,马云一定在偷着笑吧。

 

顾家家居图右为马云,图左为2019天猫双11冠名方—顾家集团董事长顾江生

 

2018年双11,天猫全天成交额首次突破2000亿大关,最终成交额锁定在2135亿元。而在今年的双11,除了开场仅14秒成交额破10亿、1分36秒交易额超100亿、每秒订单峰值54.4万笔等令人惊叹的数据,这一次,天猫仅用时16小时31分12秒,就超过了2018年双11全天成交额。

 

截至11日24点,2019天猫双11最终成交额比去年多了549亿。11月12日凌晨,天猫在公布今年双11成交额的海报上写着,“所有不可想象,终将化作寻常;我们相信‘相信’,一切都是新的。”

 

除了天猫,相信这股不可想象的力量、相信创新的力量的,还有再次夺得“2019天猫双11狂欢夜”独家冠名权的顾家家居。

 

顾家的猫晚红利

 

因为相信,所以懂得。独家冠名猫晚,是顾家做得最“对”的选择之一。

 

作为去年和今年猫晚最高光的品牌,顾家家居在2019双11收获了不错的战绩。2019双11当天,顾家家居全渠道零售录单总额破7.51亿元,位列软体家居品牌榜第一名(注:非上市公司财务披露数据)。

 

2019年10月29日,顾家家居发布了第三季度报,单季度营收27.65亿元,同比增长17.96%。截至报告期末,顾家家居前三季度总收入为77.75亿元,同比增长21.61%。换句话说,仅双11当天,顾家家居全渠道零售录单总额约占顾家前三季度收入的9.7%。

 

据笔者观察,再次冠名天猫双11狂欢夜给顾家带来的并不只是捷报,还有更趋年轻化的品牌调性。

 

10月18日,天猫双11狂欢夜与顾家家居的官方微博同步发布消息:继2018独家冠名天猫双11之后,顾家家居再次从众多大牌中脱颖而出,夺得“2019天猫双11狂欢夜”的独家冠名权。

 

就在前几天,2019天猫双11狂欢夜刚刚落下帷幕,透过这一场零售消费狂欢节,我们发现顾家为家居行业打造了一个营销与传播并行的成功样本。

 

内场外场玩转猫晚

 

11月10日晚19点30分,第11届天猫双11开幕盛典在上海举行,这场由顾家独家冠名的天猫双十一狂欢夜,伴随着开篇顾家品牌代言人邓超“男人,就是要顾家”的广告短片正式拉开序幕。在开幕盛典正式开播前,顾家家居在微博上也以一系列海报进行了多方位宣传。

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