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经营10年的家居经销商

时间:2019-11-09 20:32:41  来源:  作者:  浏览量:

 经营10年的家居经销商

 

我有一个做了10年的家居经销商朋友在四川成都小有名气,2016年的时候,我就已经在关注他了。他转型比别人早,他的营销模式改革比别人早,现在他越做越好,从1个店拓展到5个店,从2个员工发展到现在的21个,业绩也从100万做到2000万。

今年,我也明显感受到他内心的坚定和对事业的执着。他曾经跟我分享:从2016-2019年,我身边也有很多朋友还在苦苦维持着,有的坚持不住关店了,也有一些像我一点一滴发展起来的朋友。我从中总结出了经销商生存的5个关键点,希望能帮助同行业的朋友们一起渡过转型期:

01

不忘初心,坚守创业阵地!

2016年的时候,我也有过一段时间的迷茫,苦苦经营6年,发现剩下的钱只能维持门店的支出。关店的想法时常出来折磨我,最后还是朋友劝我的:“坚持,家居行业赢到最后的,还是坚持下来的那一批人最后,我挽回了以前的老客户,再对门店进行改革,终于撑到了今天。

02

紧跟时代,消费升级,门店更应升级!

传统的卖货形式已经无法满足客户的需求,新一代的客户需要贵宾级待遇,需要极致的体验,需要视觉的美感。

没有经过设计的卖场,如何吸引客户?没有经过设计的服务,如何打动客户?消费升级的当下,软装、门店动线、体验、服务,也应当升级!

03

走出去,抢占渠道

如果你说守店卖货还是每天主要的工作,那么你也在走我以前的老路,现在应该也是很迷茫的吧!据我了解2019年,各城市商场的人流量急剧减少,连十一黄金周,双十一活动都不能引流,经销商和物业业主们都已经坐不住了!

我建议你,一定走出去。开拓渠道已经成为新一代经销商的主要业务,谁掌握客户越多,谁将能活的更久,活的更好!

04

向智者前辈学习,促进营销升级

天花乱坠地讲产品、成品价格降到最低、轰炸客户的微信和电话、跟着联盟做活动,你还在用传统的销售方式吗?

NO!面临产品同质化、家居电商销售、活动疲软的压力,我们用这些基础的营销已经无法吸引客户了。如何让你的产品被全城人知晓?如何让你的产品看起来与众不同?如何让你的活动能吸引客户进店?

多向智者前辈们学习吧!我身边的朋友们,他们每年都学习,不断更换营销的手段与客户们互动,让客户记住他们,购买他们的产品。


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