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如何辨别定制家居好品牌?

时间:2019-09-11 15:43:22  来源:  作者:  浏览量:

 如何辨别定制家居好品牌?

 

  老是有单品类的经销商问我,现在光干地板好像没前途啊,定制现在很火,要不我也找个定制品牌干干,你给推荐推荐哪个品牌好?

  

  每当遇到这种问题,只能苦笑。这经销商找品牌,真好比男女找对象,要参考很多的东西,有没有眼缘、是不是登对,三观合不合,脾气性格怎么样,能不能长期过日子……既要有爱情,还要有面包,哈哈哈,能找到合适的的确有点难。

 

  不过,经销商找品牌和找对象有一点不同的是,不必那么强调感情,或者说,有感情当然最好啦,但利益比感情更重要。你懂的,感情是最靠不住的东西,一谈感情,无论男女,就没啥理性了。但如果利益优先呢,就可以更有理性地去选择。

 

  关于经销商如何选代理品牌呢,涛哥今天就在这里和你说道说道。

 

  挤不进的圈子

 

  就别去硬挤了

 

  对经销商而言,选择一个好品牌相当于领先在起跑线上。什么样的品牌是好品牌?首先想到的是当然是大品牌!因为好,所以才能做得大;因为做得大,说明品牌好。品牌对于消费者和对于经销商的意义其实是一样的,其作用在于能够帮助客户(经销商和消费者都是客户)识别产品和服务的来源,并通过信任的建立来影响购买决策。能选到一个大品牌,代表的不是“最好能有多好”,而是“最差也差不到哪里去”,这是信任和质量的保证,代表着一种归属感和安全感。而建材家居的大品牌,对于经销商来说,最大的价值在于自带流量啊!然额,大品牌的门槛不是那么好进的,越大的品牌,越讲“门当户对”,他们会在市场中找实力最强、规模最大、在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的经销商。所以,你看中的大品牌,要么非常大概率地在当地已经有人在做了,要么你看上了人家、人家看不上你。当然,现在的大品牌也在下沉渠道,二三线或三四线的空白市场还有机会,一线城市也有换商的,但僧多粥少,也很难轮得上你。所以,挤不进的圈子,就别硬挤了,如果你还不是大商,就要客观分析自身的资金实力、渠道能力、运营能力,先找个合适的品牌做起来,先把自己的能力修炼好。

 

  “门当户对”重点

 

  在三观一致

 

  既然人厂家找经销商要门当户对、挑三拣四,那咱们找厂家也不能凑合,咱关系可是平等的。这方面,门当户对真的很重要。门当户对,首先当然看经济看财力。厂家招商的时候,会看你有没有门店,在什么市场上多大的门店,有没有完整的团队,目前代理的是什么品牌,一年能做多少?……那咱们也得看厂家,有多大产能,全国有多少家门店,一年销售额有多少,一年能投多少广告,都投在哪了……这些都很重要,不过,也别光看这些。人家撒贝宁不早就精辟地总结过爱情吗——“精神上、灵魂上一定要门当户对,一辈子找的就是一个能说上话的人”。呵呵,所谓精神上、灵魂上的门当户对,就是三观一致嘛。“三观”在这里只是一个指代了,可能不止是三观,包括一致的品牌观、市场观、发展观等等。我理解你厂家要业绩、要报表好看,可以帮你压一点货、或者提前多打一点款到你帐上,但希望你也能理解我的难处,给到我应该有的支持,兑现原本的承诺。大家既然是奔着一起过日子去的,就应该互相尊重,互相扶持,并肩作战,风雨同舟。

 

  前面都是闲聊哈,下面我们说回正题。如果你要做一个定制家具品牌,最主要该看什么?如何考察这个品牌该不该做?

 

  选定制品牌重点看什么

 

  首先要提醒一下的是,选择定制家居加盟品牌,有一个很重要的前提——服务半径,即你所在的城市距离厂家最近的工厂的距离。定制家具讲服务半径,超过300公里的建议慎重考虑,因为会多出现很多交付、物流方面的麻烦。在这篇文章里,关于产品和交付能力咱不重点讲,只能说这是一个基础死项了,如果这方面有问题,想都不要去想加盟它。下面,我们重点从“软实力”方面去讨论。

 

  1、看厂家实力和发展思路

 

  看实力,当然需要有一个平和的心态,既然大家都在成长中,就不要苛责那些硬指标(“门当户对”原则即可哈),要把眼光重点放在发展上,看这个厂家的发展思路、发展态势怎么样。发展思路怎么看呢?当然是到他的营销管理总部和工厂去,不仅要和招商部的人聊,更要和总经理、董事长聊。通过聊,去判断他们的理念、心态、思路、规划,以及人品、人格。不仅要和总经理、董事长聊,还要和厂家市场营销核心部门的负责人聊,了解相关市场运作方案,分析其市场操作思路是否与市场实际接轨,是针对性较强的务实行为,还是纸上谈兵的务虚行为;对市场是良性投入的培育性长期行为,还是对市场掠夺性的短期行为。

 

  2、看市场实际表现

 

  通常,厂家是不会给你真实的市场数据的,那是他们的“商业机密”,要么语焉不详,要么夸大其辞,要么只秀样板市场的光鲜,所以,你听听就可以了。知名度还不算非常高的中小品牌或区域品牌,市场表现如何判断,要从他们已经加盟的经销商那里了解。可以选择所在城市相邻近的周边市场,因为那里的消费习惯、消费水平、审美取向与本地市场基本接近,有参考价值。当然,在家居建材行业有一个普遍现象,即品牌在当地做得好不好,关键看这个区域的经销商,全国性的知名大品牌不一定就是区域强品牌,而即便不是什么大品牌,因为经销商运作能力强,同样可以做成当地数一数二的强势品牌。所以,判断品牌在某区域的市场表现,要结合当地经销商的实力和能力一起分析。

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